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盘点南宁经销商损失利润的五大原因,你做错了哪条?

虎翼资讯| 文章来源本站| 2018-01-10

盘点南宁经销商损失利润的五大原因,你做错了哪条?

 

 

宁的各位经销商看过来。2017年结束了,我们也该对自己过去一年的经营方式做个总结,为新一年的生意打下更好的基础。

 

仔细回想过去这一年,是不是总觉得人手不够用,每次盘点和发货时团队都乱糟糟,很多小笔支出不知道用在了哪里,财务对账耗时耗力,最后拿到账单发现一年到头竟然没赚到多少利润。

 

然而想要从头一件一件小事算起也是不切实际的事情,订货货根据过往与众多经销商接触的经验盘点了生意往来中最容易做错的几个方面,并给出了相应的解决办法。各位商户可以据此进行自我对照:

 

恶性竞争损耗利润

做生意总少不了同行的竞争对手,彼此对对方手上的产品种类和价格调整都关注得很死,生怕对方有什么小动作导致自己的库存销不出去。而对于经销商来说,除了要关注对手的情况之外,下级的分销商是否会持续在自家进货,渠道中的大商超和小百货会不会对自己的产品进行挤压,都是需要分神解决的事情。

 

重压之下,为了保持产品在市场中的地位,经销商只能用到手的利润去打价格战,以低廉的价格在销售量上拿到优势。但这样的做法会破坏市场的健康环境,最终让商家入不敷出,造成恶性循环。

 

其实,竞争中的双方本应是亦敌亦友的关系,大家所在行业相同,对彼此的难处也深有体会。因此,经销商大可以与竞争对手坐下来好好谈判。这并不是说要让要让两家彻底放弃竞争,而是在价格和渠道上协商,争取达到共赢。

 

运营、维护成本损耗过多

就像文章上面提到的,生意往来中总有一些小额的开支,如果不是有意记录,可能过后也就忘了这笔花销。但再小的数额,以一年作为单位,都是一笔不可小觑的支出。很多经销商对于这类小额支出不敏感,只关注产品进货和出货间的价差,到头来这笔费用积少成多,所赚的利润自然也就少了。

 

除了这类小额支出之外,维护日常运营的费用也不少:办公用品经常需要采办和补齐,进货出货的车辆需要定期维修管理,仓库要缴纳租借费用,过期的产品需要退回厂家进行折价……这些事情都会消耗掉商家的利润。

 

因此,南宁的各位经销商一定要有良好的理财规划意识,参照去年或行业的数据,把一年中固定支出部分的金额确定下来。整理出运营成本和开销费用后,和年度预期利润加起来,就能大致算出今年需要达到的销售目标,再根据总目标制定好每个月的任务量,有计划有步骤的执行。这样健康有序的生意模式,才能让南宁商户发展得更好,更长远。

 

产品结构不合理

 

经销商如果不设置好合理的产品结构,那么也就没有稳定的利润来源。在同一条渠道中,市场能容纳的产品种类是有限的,产品能从市场中赚到的钱也是有限的。想要最大限度的从市场上获取利润,就应该赋予产品不同的职责与使命。例如,一条完整的产品线中,应该有迎合市场口味的常规产品,薄利多销的盈利产品,以及销售慢但利润高的高端产品。又比如,当某件产品滞销时,可以选择与市场的畅销品组合,搭配销售,能在一定程度上减少滞销的困扰。

因此,设置好产品结构绝对是及南宁商家经营中的重中之重。

 

管理不当导致人心浮动

前不久,杂志《GQ》的一篇文章《我是这样丢了我的工作的》令很多人印象深刻,因为文章中描述的,其实也是大多数人的现状:个人能力出众,管理能力欠缺。相信南宁的经销商们也深有体会,自己做事时明明能完成得又快又好,但在带领团队时,手下员工却仿佛纷纷化身秤砣拖自己后腿,做事效率低下,人浮于事,却还要将利润化作工资发给他们。

 

出现这种问题,往往是商家的管理思维出现了问题,而这并不是简单的“适应”“慢慢解决”就能一笔带过的,订货货建议想要做大做强的经销商还是得学习一点管理方面的知识,如果没有时间看书的话,也可以请专业的培训人员进行一个小而快的培训。工欲善其事必先利其器,能够更好地管理手下的员工,分摊自己身上的琐事,经销商才有更多的精力去做好生意上的事情。

 

下线客情维护不当

这几乎是所有经销商都会犯的一个错误!把手中的货品卖出去就完事了,下级分销商的销售情况不在关心范围内。但往往就是这样的态度让下级客户对经销商失去了信心,不再忠实于一家订货。经销商应该认清,既然自己是在做生意,那就需要有服务意识,应该经常与下线客户沟通销售情况,遇到市场不景气或是滞销商品与销售网点共同谋划促销策略。这样的名声积累对商家来说是非常重要的,当货品都差不多时,更好地服务当然能成为获胜的关键。

 

五大原因一一盘点下来,我们可以发现能够影响利润多少的其实还是经销商自己。人无完人,生意中的小失误在所难免,但只要能做到遇事先从自己身上找原因而不是推卸给他人,不断调整不断探索,就能找到最适合自己的道路。

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